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2013年情人节保险推销营销话术五步曲

来源:论文联盟  作者:论文联盟 [字体: ]
标签:小窝 352q 网上娱乐赌博论坛糖果排名

2013年情人节保险推销营销话术五步曲

话术流程:
第一步:寒暄赞美
第二步:情人节就是夫妻节
第三步:爱的见证
第四步:完美促成
第五步:邀约产说会


话术概要:
1、第一步[寒暄赞美]
参考话术——新年好!给您拜年了,还要提前祝愿你们情人节快乐,家庭幸福美满。

2、第二步[情人节就是夫妻节](提出情人节就是夫妻节这样的理念)
参考话术——今年的情人节,公司要求我们把这样一个理念告诉每位客户,就是情人节不是找情人的节日,而是夫妻节,是夫妻感情升华的节日,是巩固婚姻生活的节日。所以不管这个节日是国外的还是国内的,都是很具有意义的一天,我们就是要把这种心愿送到千家万户。

3、第三步[爱的见证](从社会现实说起,引发客户的婚姻危机感,提出爱情银行的概念,需要经营,秘诀在于不断储蓄,引出保险)
参考话术——不过咱们都作为女人,其实都明白这么一个道理,婚姻刚开始的时候靠的是激情,后来又要带孩子,做家务,还得忙工作,突然就觉得婚姻就不像刚开始的时候那么充满激情了,是不是?尤其是现在的社会风气越来越不好,像什么洗头房、洗脚房越来越多,到最后受伤的还是咱们女人。其实婚姻更多靠的是经营,就像开银行一样,要不断储蓄。咱们女人要对自己好一点,有一句话不是这么说:“聪明的女人都为自己存上一笔养老金”。你为自己存上这一笔钱,不但是你们爱情的见证,而且还是爱情的试金石,说个玩笑话,还可以考验一下他呢,看看他到底爱你有多深,呵呵。爱情都少不了两个证明,第一个就是结婚证,第二个就是这张爱情的保单!而且不管将来怎样,他(保单)都能照顾你一辈子,保佑你们一生平安(如果给孩子存的话,则是代表爱情的结晶)。在情人节这么甜蜜的日子里,能给自己留下一个美好的纪念,多有珍藏价值啊。

拒绝问题一:买保险哪里有送鲜花、烛光晚餐浪漫 ?
回答:现在随着生活水平提高,消费观念也在发生变化,以前就是大吃大喝,可是吃完了喝完了,就都没了;鲜花、巧克力也不长久啊。只有这份代表爱的保单才能一生一世的保护在你左右。而且在这个特殊的日子里,能留下一个一生的见证,多么浪漫的一件事情啊。

拒绝问题二:我已经买过保险了。
回答:假如您的爱人每天都送给你一束玫瑰,您会拒绝吗?当然不会。好的东西谁都不会嫌多;况且,我们的爱情保单可不单单只是一张保单而已啊(再次转到我们的情人节理念上的话术并结合我们的戒指礼物再次促成)。或者可以说:您买的是什么险种?也是分红保险吗?您可以把您的保单给我看看吗?我帮您做个保障利益分析,供您参考。
拒绝问题三:我们农村人过什么情人节啊?(二元市场)
回答:您开玩笑了,“谁家过年还不吃顿饺子”?现在生活都讲究一个词叫质量,如今条件好了,改享受就该享受啊,您说呢?况且咱们过的不是情人节,是“夫妻节”,而且在春节期间,是一个阖家欢乐的节日。

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